Ledande frågor som en form av övertalning

EN ledande fråga är en typ av fråga som antyder eller innehåller sitt eget svar. Däremot, a neutral fråga uttrycks på ett sätt som inte föreslår sitt eget svar. Ledande frågor kan tjäna som en form för övertalning. De är retoriska i den meningen att de underförstådda svaren kan vara ett försök att forma eller bestämma ett svar.

Phillip Howard säger:

"Medan vi handlar om retorikfrågor, låt oss sätta rekordet för dem som intervjuas på TV att en ledande fråga är inte en fientlig som går till nubben och sätter en på plats "
("Ett ord i ditt öra", 1983).

Förutom TV-journalistik kan ledande frågor användas i försäljning och marknadsföring, i jobbintervjuer och i domstol. I enkäter och undersökningar kan en problematisk fråga skeva resultaten:

"Subtila ledningar är frågor som kanske inte omedelbart erkänns som ledande frågor. Harris (1973) rapporterar studier som visar att hur en fråga är formulerad kan påverka svaret. Att till exempel fråga någon hur hög en basketbollsspelare producerar större uppskattningar än när respondenterna frågades hur kort spelaren var. Den genomsnittliga gissningen för dem som frågades "hur lång?" var 79 tum, i motsats till 69 tum för dem som frågades "hur liten?" Hargie beskriver en studie av Loftus (1975) som rapporterade liknande resultat när fyrtio personer frågades om huvudvärk. De som frågades "Får du huvudvärk ofta och i så fall hur ofta?" rapporterade i genomsnitt 2,2 huvudvärk per vecka, medan de som frågades "Får du huvudvärk ibland och i så fall hur ofta?" rapporterade endast 0,7 per vecka. Vissa intervjuare kan medvetet använda subtila leads för att få de svar de önskar, men ofta är varken intervjuaren eller respondenten medveten om i vilken utsträckning formuleringarna i frågan kan påverka svaret. "
(John Hayes, Interpersonell kompetens på jobbet. Routledge, 2002)

I domstol

I en rättssal är en ledande fråga en som försöker sätta ord i vittnens mun eller letar efter personen att återkalla det som frågaren ställde. De lämnar inte utrymme för vittnet att berätta historien med sina egna ord. Författarna Adrian Keane och Paul McKeown illustrerar:

"Ledande frågor är vanligtvis de som är inramade så att de föreslår det sökta svaret. Det skulle således vara en ledande fråga om advokat för åklagaren, som försöker etablera ett övergrepp, skulle fråga offret," Har X slog dig i ansiktet med hans näve?' Den rätta kursen skulle vara att ställa 'Har X gjort någonting åt dig', och om vittnet sedan ger bevis för att ha blivit träffad, ställa frågorna 'Var träffade X dig' och 'Hur träffade X dig?' "
("The Modern Law of Evidence", 10: e upplagan. Oxford University Press, 2014)

Ledande frågor är inte tillåtna vid direkt granskning men är tillåtna vid korsutredning och välj andra instanser, till exempel när vittnet är märkt som ett fientligt. 

I försäljning

Författaren Michael Lovaglia förklarar hur säljare använder ledande frågor för att mäta kunder, illustrerar med en försäljare av en möbelbutik: 

"Att köpa ett rum fullt av möbler är ett stort köp, ett stort beslut ... Säljaren, som väntar otåligt, vill skynda processen. Vad kan hon göra? Hon vill förmodligen säga," Så köp den redan. Det är bara en soffa. ' Men det skulle inte hjälpa. I stället ställer hon en ledande fråga: "Hur snart skulle du behöva leverera dina möbler?" Kunden kan svara "direkt" eller "Inte i några månader, tills vi flyttar in i vårt nya hus." Antingen svar tjänar säljarens syfte. Frågan antar att kunden kommer att behöva butikens leveransservice, men det är sant först när kunden köper möblerna. Genom att besvara frågan antyder kunden att hon kommer att gå vidare med köpet. Frågan hjälper till att driva henne till ett beslut som hon hade varit osäker på tills hon svarade på det. "
("Knowing People: The Personal Use of Social Psychology." Rowman & Littlefield, 2007)