Ge ett tal Folk kommer ihåg

Vad gör ett tal till ett bra tal, ett folk kommer ihåg, särskilt din lärare? Nyckeln finns i ditt meddelande, inte din presentation. Använd de sex klibbiga principerna som Chip Heath och Dan Heath lär ut i sin bok Made to Stick: Varför några idéer överlever och andra dör, och håll ett tal får du ett A på.

Om du inte bor i en grotta känner du till historien om Jared, studenter som tappade hundratals kilo som äter Subway-smörgåsar. Det är en historia som nästan inte berättades av samma skäl som många av våra artiklar och tal är tråkiga. Vi blir så fyllda med statistik och abstraktioner och allt vi vet, att vi glömmer att dela det enkla budskapet i kärnan i det vi försöker kommunicera.

Subway chefer ville prata om fett gram och kalorier. Tal. Medan precis under näsorna var ett konkret exempel på vad att äta på Subway kan göra för dig.

De idéer som bröderna Heath lär ut är idéer som kommer att göra ditt nästa uppsats eller tal minnesvärt, oavsett om din publik är din lärare eller hela studentkroppen.

Här är deras sex principer:

• Enkelhet - hitta den väsentliga kärnan i ditt meddelande
• Oväntat - använd överraskning för att fånga människors uppmärksamhet
• Konkretitet - använd mänskliga handlingar, specifika bilder för att förmedla din idé
• Trovärdighet - lägg hårda nummer åt sidan och föra ditt ärende närmare hemmet, ställa en fråga som hjälper din läsare att bestämma själv
• Känslor - få din läsare att känna något, för människor, inte för abstraktioner
• Berättelser - berätta en historia som illustrerar ditt meddelande

Använd förkortningen SUCCES för att hjälpa dig komma ihåg:

Sgenomfö
Unexpected
Concrete
Credible
Erörelsers
Storier

Låt oss ta en kort titt på varje ingrediens:

Enkel - Tvinga dig själv att prioritera. Om du bara hade en mening att berätta din historia, vad skulle du säga? Vilken är den viktigaste aspekten av ditt meddelande? Det är din ledning.

Oväntat - Kommer du ihåg TV-reklamen för den nya Enclave-minivan? En familj staplade in i skåpbilen på väg till en fotbollsmatch. Allt verkar normalt. Smäll! En snabba bil smälter in på skåpens sida. Meddelandet handlar om att bära säkerhetsbälten. Du är så chockad av kraschen att meddelandet fastnar. "Såg det inte komma?" berättelsen säger. "Ingen gör det någonsin." Inkludera ett element av chock i ditt meddelande. Inkludera det extraordinära.

Betong - Inkludera vad Heath-bröderna kallar "påtagliga handlingar av människor." Jag har en vän som konsulterar inom området för organisationsutveckling. Jag kan fortfarande höra honom fråga mig efter att jag berättade för honom vad jag hoppades uppnå med min personal: "Hur ser det ut? Exakt vilket beteende vill du ändra?" Berätta för din publik exakt hur det ser ut. "Om du kan undersöka något med dina sinnen," säger bröderna Heath, "det är konkret."

Trovärdig - Människor tror på saker som deras familj och vänner gör, på grund av personlig erfarenhet eller på grund av tro. Människor är naturligtvis en tuff publik. Om du inte har en auktoritet, expert eller kändis som stöder din idé, vad är det näst bästa? En antimyndighet. När en vanlig Joe, som ser ut som din granne eller din kusin, säger att något fungerar, tror du på det. Clara Peller är ett bra exempel. Kom ihåg Wendys reklam, "Where's the Beef?" Nästan alla gör det.

Emotionell - Hur får du människor att bry sig om ditt meddelande? Du får människor att bry sig genom att vädja till de saker som är viktiga för dem. Egenintresse. Detta är kärnan i försäljning av alla slag. Det är viktigare att betona fördelar än funktioner. Vad kommer personen att vinna på att veta vad du har att säga? Du har antagligen hört talas om WIIFY, eller Whiff-y-metoden. Vad är det för dig? Bröderna Heath säger att detta borde vara en central aspekt av varje tal. Det är naturligtvis bara en del av det, för människor är inte så grunt. Människor är också intresserade av helheten. Inkludera ett element av själv- eller grupptillhörighet i ditt meddelande.

Berättelser - Historierna som berättas och återberättas innehåller vanligtvis visdom. Tänk på Aesops fabler. De har lärt generationer av barn lektioner av moral. Varför är berättelser så effektiva undervisningsverktyg? Dels för att din hjärna inte kan skilja skillnaden mellan något du föreställer dig att hända och det som faktiskt händer. Stäng ögonen och föreställ dig att du står på kanten av en byggnad med 50 våningar. Känner du fjärilar? Det här är kraften i historien. Ge din läsare eller publik en upplevelse de kommer ihåg.

Chip Heath och Dan Heath har också några ord med försiktighet. De rekommenderar att de tre saker som hänger upp människor mest är dessa:

1. Begrava ledningen - se till att ditt kärnmeddelande finns i din första mening.
2. Beslutsförlamning - se till att inte inkludera för mycket information, för många val
3. Kunskapens förbannelse -
   1. Att presentera ett svar kräver expertis
   2. Att berätta för andra om det kräver att du glömmer vad du vet och tycker som en nybörjare

Gjord för att hålla fast är en bok som inte bara hjälper dig att skriva mer effektiva tal och artiklar, den har potentialen att göra dig till en mer minnesvärd kraft var du än går genom världen. Har du ett meddelande att dela? På jobbet? I din klubb? På den politiska arenan? Få den att hålla fast.

Om Författarna

Chip Heath är professor i organisatoriskt beteende vid Graduate School of Business vid Stanford University. Dan är en spaltist för tidningen Fast Company. Han har talat och konsulterat med ämnet "få idéer att hålla sig" med organisationer som Microsoft, Nestle, American Heart Association, Nissan och Macy's. Du hittar dem på MadetoStick.com.