Vilken är den enda exponeringseffekten inom psykologi?

Vill du hellre titta på en ny film eller en gammal favorit? Skulle du hellre prova en maträtt du aldrig har haft på en restaurang eller hålla fast vid något du vet att du gillar? Enligt psykologer finns det en anledning till att vi kanske föredrar det bekanta framför romanen. Forskare som studerar den "bara exponeringseffekten" har funnit att vi ofta föredrar saker vi har sett tidigare framför saker som är nya.

Viktiga takeaways: Enbart exponeringseffekt

• Den bara exponeringseffekten hänvisar till upptäckten att ju oftare människor tidigare har blivit utsatta för något, desto mer gillar de det.
• Forskare har funnit att den bara exponeringseffekten inträffar även om människor inte medvetet kommer ihåg att de har sett föremålet tidigare.
• Även om forskare inte är överens om varför den bara exponeringseffekten inträffar, är två teorier att det att ha sett något tidigare gör att vi känner oss mindre osäkra, och att saker vi har sett tidigare är lättare att tolka.

Nyckelforskning

1968 publicerade socialpsykologen Robert Zajonc ett landmärkesdokument om enbart exponeringseffekten. Zajoncs hypotes var att helt enkelt att utsättas för något på en upprepad grund var tillräckligt för att få människor att gilla den saken. Enligt Zajonc behövde människor inte uppleva en belöning eller ett positivt resultat medan de är utsatta för objektet och det skulle vara tillräckligt för att få människor att gilla det.

För att testa detta fick Zajonc deltagarna att läsa ord på ett främmande språk högt. Zajonc varierade hur ofta deltagarna läser varje ord (upp till 25 repetitioner). Därefter, efter att ha läst orden, uppmanades deltagarna att gissa på betydelsen av varje ord genom att fylla i en betygsskala (vilket indikerar hur positivt eller negativt de trodde att ordets betydelse var). Han fann att deltagarna gillade ord som de hade sagt ofta, medan ord som deltagarna inte alls hade läst betygsattes mer negativt och ord som hade läst 25 gånger rankades högst. Bara bara exponering för ordet var tillräckligt för att få deltagarna att gilla det mer.

Exempel på den enda exponeringseffekten

En plats där den enda exponeringseffekten inträffar är i reklam - faktiskt, i sitt ursprungliga papper, nämnde Zajonc vikten av ren exponering för annonsörer. Den bara exponeringseffekten förklarar varför att se samma annons flera gånger kan vara mer övertygande än att bara se den en gång: att "som sett på TV" -produkten kan verka dum första gången du hör om den, men efter att ha sett annonsen några gånger till , börjar du tänka på att köpa produkten själv.

Naturligtvis finns det en varning här: bara exponeringseffekten inte hända för saker som vi ursprungligen inte gillar - så om du verkligen hatar den reklamjingelen som du just har hört kommer det inte att göra att du känner oförklarligt dragit till den annonserade produkten.

När inträffar bara exponeringseffekten?

Sedan Zajoncs första studie har många forskare undersökt den enda exponeringseffekten. Forskare har funnit att vår smak för en mängd olika saker (inklusive bilder, ljud, mat och dofter) kan ökas med upprepad exponering, vilket antyder att den bara exponeringseffekten inte är begränsad till bara en av våra sinnen. Dessutom har forskare funnit att den bara exponeringseffekten inträffar i studier med mänskliga forskningsdeltagare såväl som i studier med icke-mänskliga djur.

En av de mest slående resultaten från denna forskning är att människor inte ens behöver medvetet märka föremålet för att bara exponeringseffekten ska uppstå. I en forskningsrad testade Zajonc och hans kollegor vad som hände när deltagarna visades bilder subliminalt. Bilderna blinkade framför deltagarna under mindre än en sekund så snabbt att deltagarna inte kunde känna igen vilken bild de hade visats. Forskarna fann att deltagarna gillade bilderna bättre när de tidigare sett dem (jämfört med nya bilder). Dessutom rapporterade deltagare som upprepade gånger visade samma uppsättning bilder att de hade ett mer positivt humör (jämfört med deltagare som bara såg varje bild en gång). Med andra ord, att subliminalt visas en uppsättning bilder kunde påverka deltagarnas preferenser och stämningar.

I en studie 2017 genomförde psykologen R. Matthew Montoya och kollegor en metaanalys om den bara exponeringseffekten, en analys som kombinerar resultaten från tidigare forskningsstudier - med totalt över 8000 forskningsdeltagare. Forskarna fann att den bara exponeringseffekten verkligen inträffade när deltagarna upprepade gånger exponerades för bilder, men inte när deltagarna upprepade gånger utsattes för ljud (även om forskarna påpekar att detta kan ha att göra med de särskilda detaljerna i dessa studier, t.ex. som de typer av ljud som forskare använde, och att vissa enskilda studier fann att den bara exponeringseffekten uppträder för ljud). Ett annat viktigt fynd från denna metaanalys var att deltagarna så småningom började gilla föremål mindre efter många upprepade exponeringar. Med andra ord, ett mindre antal upprepade exponeringar kommer att göra att du gillar något mer - men om de upprepade exponeringarna fortsätter kan du så småningom tröttna på det.

Förklaringar för enbart exponeringseffekten

Under decennierna sedan Zajonc publicerade sin artikel om enbart exponeringseffekten har forskare föreslagit flera teorier för att förklara varför effekten inträffar. Två av de ledande teorierna är att ren exponering gör att vi känner oss mindre osäkra och att det ökar vad psykologer kallar perceptuell flyt.

Osäkerhetsminskning

Enligt Zajonc och hans kollegor uppstår enbart exponeringseffekten eftersom att upprepade gånger utsätts för samma person, bild eller objekt minskar osäkerheten vi känner. Enligt denna idé (baserad i evolutionär psykologi) är vi grundade att vara försiktiga med nya saker, eftersom de kan vara farliga för oss. Men när vi ser samma sak om och om igen och ingenting dåligt händer, börjar vi inse att det inte finns något att vara rädd för. Med andra ord, den bara exponeringseffekten inträffar eftersom vi känner mer positivt om något bekant jämfört med något som är nytt (och potentiellt farligt).

Som ett exempel på detta, tänk på en granne som du passerar regelbundet i hallen, men inte har slutat att prata med utöver att utbyta korta nöjen. Även om du inte vet något väsentligt om den här personen har du förmodligen ett positivt intryck av dem - bara för att du har sett dem regelbundet och du aldrig har haft en dålig interaktion.

Perceptuell flytande

De perceptuell flyt perspektivet bygger på idén att när vi har sett något tidigare är det lättare för oss att förstå och tolka det. Tänk till exempel på upplevelsen av att titta på en komplex, experimentell film. Första gången du tittar på filmen kanske du känner att du kämpar för att hålla reda på vad som händer och vem karaktärerna är, och du kanske inte tycker om filmen så mycket som ett resultat. Men om du tittar på filmen en andra gång, kommer karaktärerna och handlingen att vara mer bekant för dig: psykologer skulle säga att du upplevde mer uppfattningsfull flytande vid den andra visningen.